A legtöbben itt rontják el a fizetésemelésről szóló beszélgetést

Ahelyett, hogy csalódottan lezárnád a beszélgetést, érdemes néhány jól megfogalmazott kérdést feltenni. Ezekből kiderülhet, mi áll a döntés hátterében, és mit tehetsz azért, hogy a következő alkalommal nagyobb eséllyel mondjanak igent.

1. Mi alapján döntenek a fizetésemelésekről?

Ez az egyik legfontosabb kérdés. Érdemes megtudni, hogy a cégnél milyen szempontok alapján emelik a fizetéseket. A teljesítmény számít a leginkább? A piaci bérekhez igazodnak? Vagy minden az éves költségvetésen múlik?

Ha ismered a szabályokat, sokkal könnyebb felkészülni a következő tárgyalásra.

2. Mit kellene elérnem ahhoz, hogy újra napirendre kerüljön a fizetésem?

Ha most nem kaptál emelést, kérdezd meg, mit várnak tőled.

• Milyen célokat kell teljesítened?
• Milyen új feladatokat kell vállalnod?
• Milyen eredmények indokolhatnak egy magasabb fizetést?

Minél konkrétabb választ kapsz, annál könnyebb lesz bizonyítani, hogy megérdemled az emelést.

3. Mennyi a fizetési sáv ebben a pozícióban?

Ez különösen akkor hasznos kérdés, ha új munkakörbe kerültél, vagy nemrég váltottál munkahelyet. Ha tudod, milyen fizetési sávba tartozik a pozíciód, reálisabban tudsz tárgyalni, és azt is látod, mennyi mozgástér maradt még.

4. Mikor lesz a következő fizetésfelülvizsgálat?

Sok vállalatnál évente egyszer vagy kétszer döntenek a bérekről. Ha ezt előre tudod, nem véletlenszerűen hozod fel újra a témát, hanem akkor, amikor valóban napirenden van.

5. Miben látják a legnagyobb értékemet?

Ez elsőre szokatlan kérdésnek tűnhet, de sokat elárul. Ha a vezetőd megfogalmazza, miben vagy igazán jó, arra később már tudsz építeni. Ha pedig úgy érzed, a felsorolt eredmények mégsem jelennek meg a fizetésedben, lesz egy jó kiindulópontod a következő beszélgetéshez.

Ne csak emlékezz rá, írd is le

A karrierszakértők szerint érdemes a megbeszélés végén röviden összefoglalni a hallottakat egy e-mailben vagy feljegyzésben.

Ha például egy bizonyos projekt sikeres lezárásához kötötték a következő fizetésemelés lehetőségét, később könnyebb lesz erre hivatkozni.

Mit ne hozz fel érvként?

A szakemberek szerint ezek ritkán működnek jól:

• hogy a kollégád többet keres;
• hogy drágább lett az albérleted vagy a megélhetésed;
• ultimátumok, például: „ha nincs emelés, felmondok”.

Sokkal meggyőzőbb, ha a saját eredményeidre, a vállalatnak teremtett értékre és a jövőbeni céljaidra építed az érvelésedet.

Fotó: Pexels

Kapcsolódó tartalom

• 33 millió forintos átlagfizetés is van Európában – mutatjuk, hol
• Diploma, tapasztalat, mégsem jön az állás – mi történik a munkaerőpiacon?