2026. március 9. 12:15
Tíz év multis tapasztalat után váltott saját útra, ma pedig már nemcsak üzemelteti, hanem gyártja is a vendégek által megszeretett vándorszekérházakat. Kelemen Jánost a Raiffeisen Bank Legegyedibb ötlet kategóriában különdíjra jelölte. A brassói vállalkozó az interjúban elmesélni, hogyan lett egy glampingötletből piacképes vállalkozás és miért kulcsfontosságú számára a digitalizáció.
Nézd vissza a Vándorszekér pitchét a Cápák közöttből:
1. Mi motiválta arra, hogy vállalkozásba kezdjen?
Tíz évig dolgoztam egy multinacionális vállalatnál. Bár rengeteget tanultam ott a profizmusról, a rendszerekről és a strukturált gondolkodásról, ez az évtized alaposan megérlelte bennem a »szabadulási tervemet«. A szó szoros értelmében a vállalati mókuskerékből akartam átszállni a saját szekeremre, hiszen gyerekkorom óta a függetlenség hajtott. A fordulópontot végül az jelentette, amikor a brassói udvarunkban megálmodtam a Dragonfly Gardens Urban glampinget. 10 tágas sátorral és 5 vándorszekérrel indultunk. Ez nemcsak egy sikeres turisztikai projekt lett, hanem egy élő piackutatás is: a vendégek imádták a szekereket! Ez a piaci validáció motivált arra, hogy szintet lépjek, és már ne csak üzemeltessem, hanem gyártsam is ezeket a vándorszekérházakat azoknak, akik hozzám hasonlóan a saját útjukat akarják járni.
2. Tartott a bizonytalanságtól?
Hogyne, 2019-ben egy jól fizető, meleg mérnöki irodát otthagyni az ismeretlenért olyan volt, mintha fék nélkül gurulnék le a hegyről. De mérnök vagyok: a bizonytalanságot adatokkal és tervezéssel kezelem. Elvégeztem a 'házifeladatomat', masszívan dokumentálódtam, kiszámoltam a kockázatokat, és minden szakmai tudásomat beletettem. A félelem végül hajtóerővé vált, aminek az eredménye ma már két stabilan működő, egymást erősítő vállalkozás.
3. Melyik pillanatot tartja eddigi legnagyobb sikerének?
Számomra a legnagyobb siker az, amikor a megrendelőim 'beszekereznek' a saját sikerükbe. Amikor látom, hogy egy általam gyártott szekérház köré egy jövedelmező turisztikai vállalkozást építenek fel, az a legtisztább visszaigazolás. Azt jelenti, hogy nemcsak egy terméket adtam el nekik, hanem egy működő üzleti modellt, és a belém vetett bizalmuk megtérült.
4. Ha most újrakezdené, lenne olyan, amit másképp csinálna?
Igen, hamarabb kezdtem volna el hidakat építeni, nem csak szekereket. Kezdőként hajlamos voltam azt hinni, hogy ha a termék jó, az mindent megold. Ma már tudom, hogy a személyes fejlődés, a mentorálás és az erős kapcsolati háló építése legalább olyan fontos, mint a gyártósor. Ha újrakezdeném, már az első naptól kezdve fektetnék a 'soft skill'-ekbe és a networkingbe, mert a jó üzletek az emberek között köttetnek, nem a műhelyben.
5. Mi az a három tulajdonság, ami nélkül nem lenne sikeres a vállalkozása?
Ha hármat kell kiemelnem, az első kettő a nyitottság és alkalmazkodókészség. Ha a glampingnél nem figyelek oda nyitott füllel a vendégek visszajelzéseire, valószínűleg sosem vágok bele a szekérházak gyártásába. A harmadik a kitartás, vagy nevezhetjük egyszerű szorgalomnak is. Mérnökként megtanultam, hogy a stabil alapokhoz rengeteg láthatatlan, kitartó munka kell, és ez az, ami átsegít a mélypontokon. Bónusz pedig egy sokat vitatott, de szerintem elengedhetetlen tényező: a szerencse. Szeretek úgy gondolni rá, hogy a felkészültséggel és a munkával tulajdonképpen csak esélyt adunk a szerencsének, de őszintén hálás vagyok azokért a jókor érkező pillanatokért és találkozásokért, amik idáig segítettek az utamon.
6. Külön kezeli a vállalkozás pénzügyeit a magán pénzügyeitől?
Őszintén szólva, a kezdetekkor nem volt éles a határvonal. Induló vállalkozásként, különösen az első egy-két évben sokszor előfordult, hogy a magánkasszából kellett kisegíteni a céget, hogy lendületben maradjunk. Ma már pontosan tudom, hogy egy szinten túl az egészséges és tervezhető működés alapja a két kassza szigorú szétválasztása. Mivel a glamping és a szekérházgyártás is egyre stabilabb lábakon áll, ez a fajta 'tűzoltás' szerencsére egyre ritkábban fordul elő. Kifejezett célom és feladatom a közeljövőben, hogy ezt a pénzügyi határvonalat teljesen megszilárdítsam.
7.Használ valamilyen digitális banki megoldást?
Gyakorlatilag a zsebemben hordom a bankfiókomat. A hagyományos netbankolás mellett napi szinten használom a mobilbanki applikációkat az azonnali utalásokhoz, push-értesítéseket kapok a tranzakciókról, ami biztonságérzetet ad, és a pénzügyi tervező funkciókkal azonnal átlátom a napi likviditást, anélkül, hogy a könyvelőmre kellene várnom. Egy gyorsan mozgó piacon az azonnali pénzügyi kontroll alapkövetelmény.
8. Használ új digitális eszközöket a vállalkozásában, például AI-t, automatizálást vagy pénzügyi alkalmazásokat?
Egy modern szekérkészítő ma már nem csak vésővel dolgozik. Rendszeresen támaszkodom a Mesterséges Intelligenciára a marketing-szövegírásban és a piackutatásban (ötletelésben). A glamping esetében automatizált foglalási és ügyfélkommunikációs rendszereket (CRM) használunk, amelyek tehermentesítik a csapatot. A szekérházaknál pedig 3D tervezőprogramok segítik a vizualizációt a gyártás előtt, a számlázást és a könyvelési adatátvitelt pedig teljesen automatizáltuk. Ezek az eszközök adják meg a szabadságot, hogy a kreatív és a stratégiai munkára fókuszálhassak.
Cápák között minden vasárnap 20:00-tól az RTL-en, és az RTL+ Premiumon!