Cápák között Extra: Útmutató a nemzetközi piacra lépéshez

A Cápák között Extra üzleti kibeszélő harmadik részében Pistyur Veronika, a Cápák között üzleti tanácsadója, Ügyvezető Brdige Budapest, Orbók Ilona - Cápa, Ángyán Balázs, a Számlázz.hu ügyvezető igazgatója, Rajna Gábor a Raiffeisen Bank vezérigazgató helyettese.

Sokan vágynak a nemzetközi sikerre

A Cápák között 8. évadának második adásban négy különböző vállalkozót láthattunk, de mégis egy dolog összeköti őket: mindannyian a nemzetközi piacra lépéshez kértek segítséget – akár anyagi, akár stratégiai támogatást – a Cápáktól.

A nemzetközi piac buktatói 

A nemzetközi piacra lépés minden vállalkozás számára izgalmas és vonzó perspektíva, hiszen hatalmas növekedési lehetőségeket rejt. Ugyanakkor egyáltalán nem egyszerű, és számos vállalkozás esik abba a csapdába, hogy túl korán vagy rossz stratégiával próbál meghódítani idegen piacokat. Bár egy befektető megjelenése jelentős támogatást nyújthat, sokan tévesen azt gondolják, hogy ez önmagában elég a nemzetközi sikerhez. Ez azonban távol áll az igazságtól.

Túl korai piacra lépés – Amikor még a hazai piac is tele van lehetőségekkel

Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a cégek túl korán próbálnak nemzetközi szinten terjeszkedni, miközben a hazai piacon még nem értek el maximális potenciált. Gyakran hallani azt a gondolatot, hogy a helyi sikerek automatikusan azt jelentik, hogy a nemzetközi piac is készen áll a vállalkozás fogadására. Ez a hozzáállás azonban nemcsak félrevezető, de rendkívül kockázatos is.

Magyarországról indulva érdemes először regionális sikereket elérni. Például a környező országok (Románia, Szlovákia, Csehország) piacai kisebb kulturális és gazdasági különbségeket rejtenek, mint a nyugat-európai piacok. Ha a vállalkozás már regionális szinten stabil lábakon áll, csak akkor érdemes tovább lépni. Kulcskérdés: Mit jelent sikeresnek lenni a hazai piacon? Ennek pontos meghatározása nélkül a nemzetközi terjeszkedés könnyen végződhet kudarccal.

Az Excel-csapda – Számok a táblázatban vs. valóság a piacon

Egy másik gyakori tévhit, hogy egy nagyobb piac automatikusan többszörözött bevételt jelent. Az Excel-táblázatban könnyű extrapolálni az adatokat: ha Magyarországon x bevételt értünk el, akkor egy nagyobb népességű piacon (például Németországban vagy Lengyelországban) logikusan ennek a többszörösét érhetjük el. A valóság azonban ennél sokkal bonyolultabb.

A nemzetközi piacok rengeteg bizonytalansággal járnak. Egy új piacra belépve teljesen más vásárlói preferenciákkal, eltérő versenytársakkal és kulturális sajátosságokkal kell számolni. Az Excel-táblázat képletei nem tudják figyelembe venni a helyi piac ismeretének hiányát, az eltérő vásárlói szokásokat, vagy a belépési költségek és időigények reális mértékét.

Devizakockázat és pénzügyi kihívások – Több a tét, mint gondolnánk

A külpiacok nemcsak kulturális és stratégiai, hanem komoly pénzügyi kihívásokat is rejtenek. Banki szempontból például a devizaárfolyamok ingadozása jelentős hatással lehet a bevételekre és kiadásokra. A késleltetett pénzáramlás, az árfolyam-volatilitás és az adminisztrációs teendők jelentősen növelhetik a vállalkozás kockázatait.

Egy sikeres nemzetközi piacra lépéshez elengedhetetlen egy megbízható pénzügyi terv és az árfolyamkockázatok tudatos kezelése. Ha ezeket a szempontokat figyelmen kívül hagyjuk, könnyen előfordulhat, hogy a nemzetközi siker helyett pénzügyi veszteségekkel kell szembenézni.

Egy piac nem olyan, mint a másik – A stratégiának testreszabottnak kell lennie

Fontos megérteni, hogy a nemzetközi piacok sem egyformák. Egy német piac például teljesen más kihívásokat és lehetőségeket rejt, mint egy román vagy görög piac. A különböző piacok eltérő vásárlói szokásokkal, árérzékenységgel és versenyhelyzettel rendelkeznek. Ezért kulcsfontosságú, hogy a nemzetközi stratégiát mindig az adott piac sajátosságaira szabjuk.

Több kérdést is mérlegelni kell:

• Mely piacokra lépünk be először?
• Milyen stratégiával?
• Terméket vagy szolgáltatást értékesítünk?
• Milyen versenyhelyzettel kell szembenéznünk?

A nemzetközi siker kulcsa a megfelelő piacválasztás, a lokális igények alapos megértése és egy testreszabott stratégiával történő belépés.

A külpiaci siker alapjai

A nemzetközi piacra lépés hatalmas lehetőség, de csak akkor, ha megfelelő előkészítéssel és stratégiával történik. A gondos tervezés, a helyi piacok alapos ismerete és a pénzügyi kockázatok megfelelő kezelése nélkül a külpiacok meghódítása inkább jelenthet bukást, mint sikert.

Ha még inkább belemerülnél abba, hogy mi kell ahhoz, hogy egy vállalkozás nemzetközi piacra léphessen, akkor nézd meg a fenti videóban a Cápák között Extra üzleti kibeszélő harmadik részét, az adást pedig az RTL+ Premium felületén tudod visszanézni.